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营收暴涨66.6%,重注跑鞋的这些国际品牌“赢麻了”
2022-08-30

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小众,成为了近年来在消耗市场常见的标签 。


在咖啡界,种种小众咖啡店层出不穷,吸引许多消耗者前往打卡;在茶饮界,各大品牌盯上了黄皮和油柑等小众水果,推出种种小众水果茶饮;在打扮界,小众品牌泛起了许多新颖的设计,甚至在小红书上泛起了凌驾126万篇的“小众打扮”条记 。


在体育界,小众也不是一个生疏的词汇 。飞盘、腰旗橄榄球和桨板等小众运动一直出圈,刮起了体育消耗新业态的阵风 。在体育品牌这一细分领域,小众品牌也一直在处于上升趋势 。


小众体育品牌的大生意


近期,不少专注于跑鞋的体育品牌陆续宣布了最新的财报 。只管整体收入与头部的体育品牌仍有一定的距离,但HOKA ONE ONE(简称HOKA),On昂跑以及Allbirds这三家相对小众的体育品牌却坚持着极高的增添速率 。


7月29日,HOKA母公司戴克斯户外(Deckers Brands)宣布了2023财年Q1业绩 。财报显示,在该报告期内,HOKA的营收暴增54.9%,首次突破3亿美元抵达了3.3亿美元(约22.31亿元人民币),并在已往12个月中创立了10亿美元(约67.61亿元人民币)的营收 。其中,HOKA在国际市场的增添要比美国本土市场更高,抵达了66% 。


据戴克斯户外首席财务官史蒂夫-法辛展望,就整年而言,Hoka的收入增添现在预计将比去年增添40% 。强劲的增添动力使得HOKA更有信心地去准备更多的商品库存,以知足消耗者的高需求 。

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2022年6月,HOKA启动了"飞要这样"(FLY HUMAN FLY) "全球整合宣传战争,在全球规模内内焕新品牌形象,并将"飞要这样"作为全新的品牌口号,旨在进一步提高品牌着名度和市场占有率 。


8月9日,Allbirds宣布了2022财年Q2财报 。数据显示,该季度Allbirds营收为7817.4万美元,同比增添15.1%,而整个上半年,allbirds营收1.41亿美元(约9.53亿元人民币),同比增添20% 。只管上半年坚持着20%的高增添,但Allbirds的亏损却一连扩大 。Allbirds在Q2的净亏损为2937万美元,相比去年同期的亏损761万美元同比扩大,上半年亏损则扩大至5125万美元 。


Allbirds在两年前推出旗下第一双专业跑鞋Tree Dasher最先,也进入跑鞋领域抢蛋糕 。随着产品矩阵的富厚,跑鞋现占Allbirds Q2营收的比例也升至24% 。

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至于On昂跑的增添态势,用凶猛来形容也不为过 。8月16日,On昂跑宣布了2022财年Q2业绩,财报显示,该季度营收同比增添66.6%至2.92亿瑞士法郎(约20.78亿元人民币),毛利率为55.1%,净利润则猛涨245.9%至4910万瑞士法郎(约3.49亿元人民币),高于2021年同期的1420万瑞士法郎(1.01亿元人民币) 。


需要指出的是,该品牌在今年6月实现了最大的单月营收,凌驾1亿瑞士法郎,使2022年上半年的营收总额凌驾5亿瑞士法郎 。得益于强劲的市场体现,On昂跑预计今年整年营收将不低于11亿瑞士法郎(按目今汇率折合11.6亿美元),首次突破10亿美元大关 。

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与耐克和阿迪等体育品牌巨头相比,HOKA、Allbirds以及On昂跑仍然是不折不扣的“小众体育品牌” 。但从最近他们的营收状态、市场渗透、零售体现甚至品牌撒播等多个维度来看,小众体育品牌的春天,似乎已经到来了 。


跑鞋,小众品牌弯道超车的密码


为什么HOKA、Allbirds以及On昂跑在已往的季度划分取得了54.9%、15.1%以及66.6%的营收增速?跑鞋,成为了他们弯道超车的密码 。


HOKA、Allbirds以及On昂跑现在都专注于跑鞋产品,而他们旗下的跑鞋占有了整个品牌收入的大部分份额 。以On昂跑为例,从产品分类来看,2022财年上半年On昂跑运动鞋的收入为5亿瑞士法郎(约35.59亿元人民币),而衣饰和配件的收入划分为2060万瑞士法郎和370万瑞士法郎 ;痪浠八担硕槌闪薕n昂跑营收的支柱 。


HOKA也是云云,甚至在二级市场都有惊人的生意量 。在线球鞋转售平台StockX的最新官方报告中显示,HOKA今年上半年的生意量增添抵达了惊人的3606% 。Bondi是HOKA最为出圈的产品系列之一,体育大生意在得物APP发明,玄色HOKA Bondi 7的累计销量已经凌驾了1.6万 。而在HOKA淘宝官店上,HOKA Bondi 8的月销量已经凌驾1000+ 。云云精彩的销量,能够在一定水平上反应跑者关于HOKA品牌的认可 。

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关于HOKA、Allbirds以及On昂跑等“小众”体育品牌逆势崛起的体现,体育大生意以为一方面得益于跑鞋市场的蓬勃生长 。不可否定,由于跑步市场规模一连扩大,使得HOKA、Allbirds以及On昂跑这些专注于跑鞋的品牌的营收都迎来了大幅增添 。尤其是在疫情催生康健意识的配景下,公共跑者越来越多 。据运动鞋网站RunRepeat的一项视察显示,全球近29%的跑步者是在疫情时代最先跑步 。


别的,在2022年1月6日举行的2021第八届体育大生意峰会暨颁奖盛典上,悦跑圈团结首创人兼CEO梁峰披露了《悦跑圈2021中国跑步白皮书》的部分数据和内容 。《白皮书》数据显示,2021年悦跑圈APP跑步用户及活跃度实现双位数增添:比照上一年,用户数目增幅16.7%,日活跃用户增添21.4% 。


因此,日渐重大的跑鞋市场给了小众品牌赖以生涯的空间 。这些品牌通过对跑鞋举行细腻化设计,知足种种跑者的差别化需求,最终乐成赢得了消耗者的青睐,从而敲开了市场的大门 。


另一方面,运动生涯、潮流生涯与一样平常生涯的边际逐渐模糊化 。像同样近年来火爆的瑜伽裤和运动拖鞋,其出圈方法也与现在的小众跑鞋有一定的相似性 。即一款运动单品,能够知足消耗者差别场景的需求 。不知道读者们有没有发明,着实各人在上班通勤的路上注重下,可以发明越来越多的人最先穿瑜伽裤或者运动拖鞋上班 。现在,轮到了跑鞋 。

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关于HOKA、Allbirds以及On昂跑等小众体育品牌而言,Lululemon是他们的模范 。从小众体育单品杀出一条血路的Lululemon成为了体育品牌的神话,由小众品牌一跃成为了市值397亿美元的体育品牌巨头 。在现在一众的小众体育品牌当中,下一个Lululemon将会是谁?Lululemon的效果,给了他们更多的信心 。



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